果然，三井浩介问道：“孙小姐，你的定位原则简直是高屋建瓴，那我再想问问，未来城市综合体要想运营成功的关键是什么？”

　　“总体来说一个商业综合体想运营成功，前期策划定位和后期的商业运营管理非常非常重要的，中间环节也是不可缺少的；要做好一个商业项目首先要有一个好的专业的团队，其次要有一个好模式，再就是一个符合市场和人们需求的准确的定位，符合商家选址需求的产品和配套配置，再才是营销、销售、招商，最后还得有一个专业的商业运营管理团队，几者缺一不可。”孙晓红侃侃而谈。

　　听了孙晓红一番话，三井浩介充满了敬意。之前叶婉就已经让他感受到了惊艳，而孙晓红的给了他更多的震撼。

　　世纪地产，果然是人才济济。

　　“孙小姐，你总结的太精辟了，我是茅塞顿开啊。只是我想知道，有了这样的思路，我们要怎么做，才能将思路化为现实？”三井浩介问道。

　　“三井先生，要把思路转化为现实，要做好几个阶段的工作。

　　首先是项目前期阶段：明确项目定位，打造项目未来发展前景、商业氛围；目标消费群体定位，明确项目经营模式；完成项目规划设计方案，完善商业人流动线导向；开展前期意向招商，明确入驻商家品牌和要求，完成商业业态组合，细化业态卡位；制作项目招商手册，为实地招商做好准备。

　　其次是招商策划阶段：采取‘立体化’的宣传推广，与电视、平面、户外等媒体相互配合，营造市场热点；开展主力品牌商家的实地招商工作，一蹴而就完成招商计划；组织各类SP活动，如主力商家签约仪式、中小企业论坛等，利用签约主力品牌商家的知名度和影响力，营造市场引爆点；利用签约入驻商家的品牌档次，宣传未来商业环境，带动社会关注，采取金融地产的操作手法，加强客户对于项目的认可和信心。

　　落实到招商，要做到：‘以外带内，以大打小’的战略招商需分梯次分步骤进行；大品牌商家招商，有利于降低大品牌商家的先期引入将极大加快项目整体招商进程和开发进程；针对性对知名品牌商家招商，确定项目主题定位；充分利用主力店、次主力店打造本项目的商业前景；结合主力商家形成“我就是城市中心”规划设计；增强投资者对项目经营及未来发展的信心。”孙晓红一口气说道。

　　“孙小姐，我还有最后一个问题，商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在你的实践中，有没有成熟的经验和技巧？”三井浩介问道。

　　听到三井浩介的问话，孙晓红思量片刻后道：“三井先生，这个问题之前我没有做过准备，既然三井先生问了，那我就想到哪，说到哪了

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